Tecniche e modalità di negoziazioni efficaci.

Vendita e negoziazione efficace.

Il Corso

Vendita e negoziazione, il corso di Negoziazione efficace “Intermediate”, fra il base e l’avanzato.

I criteri dello sviluppo di competenze possono essere da un lato, convincere e influenzare, dall’altro saper argomentare e considerare i diversi punti di vista, oltre a creare attenzione al processo della vendita e negoziazione efficace.

Tecniche e modalità di

Vendita e Negoziazione Efficace
corso on-line

16 e 23 ottobre 2023 con orario 9:00-18:00

Webinar gratuito di presentazione del corso
13 giugno alle ore 17:00


Gli Obiettivi

  • Padroneggiare le più affermate tecniche di vendita e negoziazione;
  • Identificare i differenti stili negoziali di acquisto;
  • Difendere la proposta commerciale e resistere alle pressioni del prospect o del cliente;
  • Mirare ad una vendita ad alto margine;
  • Ottenere contropartite in ogni caso.

I Risultati

  • Avere sistemi e processi che rendano il lavoro agile e consentano di fare squadra anche a distanza;
  • Prevedere momenti di comprensione degli stati d’animo e di teambuilding o facilitazione;
  • Creare un senso di coesione;
  • Essere consapevoli dell’impatto della propria comunicazione sugli altri;
  • Seguire un approccio di leadership di gruppo da migliorare nel tempo.

Il Target

  • Dedicato a chiunque vuole sviluppare meglio le sue capacità di vendita e negoziazione. Sales manager e/o responsabili commerciali.

Le Modalità

  • Pre-work al corso;
  • Training in video conferenza sincrona;
  • Esercitazioni pratiche e check list;
  • Dispensa riassuntiva dopo il corso;
  • Percorso di Empowerment on line attraverso la piattaforma dedicata OnlineEmpowerment.

Tecniche e modalità di

Vendita e Negoziazione Efficace
corso on-line

16 e 23 ottobre 2023 con orario 9:00-18:00

Tecniche e modalità di vendita e negoziazione efficace

Quattro moduli della durata di 4 ore, incluso il materiale didattico in formato digitale

Modulo I

Le capacità negoziali

Definire i diversi tipi di negoziazione e il ruolo che questi svolgono nel processo di negoziazione.
Il continuum negoziale.
Le capacità di vendita e negoziazione efficace e dove sono io.

Modulo II

Il processo di negoziazione

Comprendere i principali fattori che influenzano il processo di vendita e negoziazione efficace e se stessi.
Le 5 regole d’oro.
Definire la Batna (Best Alternative To Negotiated Agreement).

Modulo III

Creare la relazione

Adeguare il proprio stile in funzione del tipo di personalità dell’interlocutore.
Creare relazioni di fiducia con i clienti attraverso precisi comportamenti e parole.
Ascoltare con persuasione.

Modulo IV

Tecniche di vendita e negoziazione efficace

Pianificare la vendita e negoziazione efficace e di successo.
Capire le tattiche anche nei confronti del buyer.
Negoziazione efficace e conflitti.

I Plus di questo corso:

Venditaenegoziazioneefficace

Risvegliare la Leadership da dentro

La leadership è un viaggio fatto di movimenti: basta esserne consapevoli e farli, avendo il coraggio di farli, attraverso un processo di “empowerment” e di “leadership” trasformativa e transpersonale .

Quali sono i nostri movimenti? Per capirli un leader oggi deve essere attento anche al dibattito contemporaneo e riconoscere le ricorrenze, le parole, le sensibilità e capire se e dove stanno convergendo. Questo permette al leader di trovare o ricercare energie risonanti. E quindi importante assumere una prospettiva interdisciplinare e transdisciplinare e recepire quello che sta accadendo a livello culturale e di elaborazione del pensiero. E dare il proprio contributo, riconquistando il suo spazio interiore ed esteriore per un mondo migliore.

Risvegliare La Leadership Da Dentro Giancarlo Manzoni

MASTERCLASS

Facilitatori Formazione Econsultant

Master Formazione Facilitatori

Percorso di formazione per facilitatori nei team con focus organizzativo e certificazione in presenza e on-line per favorire i processi emergenti.

Leadership Strategies Formazione Econsultant

Leadership Autentica & Integrale

Riscoprire sè stessi e il proprio potenziale nei periodi di perturbazione, sviluppando competenze creative .

Mbraining Evolution Formazione Econsultant

mBraining Certificazione mBit

Favorire un mutamento significativo, promuovendo a livello conscio e inconscio un vero e proprio “fitness della mente” e momenti decisivi.

Metalog Formazione Econsultant

METALOG Certificazione EOL

Formazione formatori e percorso intensivo di certificazione internazionale EOL (Experience Oriented Learning) con nuovi approcci e strumenti.

Emozioni Allavoro Logo

Leadership ed Intelligenza Emotiva

Il percorso proposto è orientato al cambiamento, cambiamento dell’individuo e del gruppo. Si lavorerà sull’Intelligenza Emotiva e sull’assertività imparando a riconoscere e comprendere e gestire le emozioni proprie

Foresight Strategic Logo

Foresight Facilitator

“Pensare strategicamente” il futuro, con un occhio al presente, guardando il passato è importante in un mondo complesso ed in continuo cambiamento: è una questione di lungimiranza (foresight).

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Testimonial

Lady Testimonial

“Il corso è stato molto utile poiché  anche se ho 10 anni di esperienza nel commerciale, mi ha permesso di mettere meglio a fuoco i passi importanti per condurre una negoziazione efficace. Fare ordine nella mente sui vari step che normalmente si fanno, ma magari non si realizza si stiano facendo.

Francesca F. – Yara Industrial Solutions SpA

Per ogni partecipante verrà donata una quota del 2%, del valore del corso, alla Missione Bambini o a ByoBlu. Al partecipante verrà mandato l’attestato della donazione.

Mission Bambini
Byoblu