Tecniche e modalità di negoziazioni efficaci.

Vendita e negoziazione efficace.

Il Corso

Il corso di Negoziazione efficace “Intermediate”, fra il base e l’avanzato.

I criteri dello sviluppo di competenze possono essere: da un lato, convincere e influenzare, dall’altro saper argomentare e considerare i diversi punti di vista, oltre a creare attenzione al processo della vendita e negoziazione efficace.

Tecniche e modalità di

Vendita e Negoziazione Efficace

18-19 Ottobre 2021
orari 09:00-13:00 e 14:00-18:00

490,00€ – Acquisto

Gli Obiettivi

  • Padroneggiare le più affermate tecniche di vendita e negoziazione;
  • Identificare i differenti stili negoziali di acquisto;
  • Difendere la proposta commerciale e resistere alle pressioni del prospect o del cliente;
  • Mirare ad una vendita ad alto margine;
  • Ottenere contropartite in ogni caso.

I Risultati

  • Avere sistemi e processi che rendano il lavoro agile e consentano di fare squadra anche a distanza;
  • Prevedere momenti di comprensione degli stati d’animo e di teambuilding o facilitazione;
  • Creare un senso di coesione;
  • Essere consapevoli dell’impatto della propria comunicazione sugli altri;
  • Seguire un approccio di leadership di gruppo da migliorare nel tempo.

Il Target

  • Dedicato a chiunque vuole sviluppare meglio le sue capacità di vendita e negoziazione. Sales manager e/o responsabili commerciali.

Le Modalità

  • Pre-work al corso;
  • Training in video conferenza sincrona;
  • Esercitazioni pratiche e check list;
  • Dispensa riassuntiva dopo il corso;
  • Percorso di Empowerment on line attraverso la piattaforma dedicata OnlineEmpowerment.

Tecniche e modalità di

Vendita e Negoziazione Efficace

18-19 Ottobre 2021
orari 09:00-13:00 e 14:00-18:00

490,00€ – Acquisto

Tecniche e modalità di vendita e negoziazione efficace

Quattro moduli della durata di 4 ore, incluso il materiale didattico in formato digitale

Modulo I

Le capacità negoziali

Definire i diversi tipi di negoziazione e il ruolo che questi svolgono nel processo di negoziazione.
Il continuum negoziale.
Le capacità di vendita e negoziazione efficace e dove sono io.

Modulo II

Il processo di negoziazione

Comprendere i principali fattori che influenzano il processo di vendita e negoziazione efficace e se stessi.
Le 5 regole d’oro.
Definire la Batna (Best Alternative To Negotiated Agreement).

Modulo III

Creare la relazione

Adeguare il proprio stile in funzione del tipo di personalità dell’interlocutore.
Creare relazioni di fiducia con i clienti attraverso precisi comportamenti e parole.
Ascoltare con persuasione.

Modulo IV

Tecniche di vendita e negoziazione efficace

Pianificare la vendita e negoziazione efficace e di successo.
Capire le tattiche anche nei confronti del buyer.
Negoziazione efficace e conflitti.

I Plus di questo corso:

Venditaenegoziazioneefficace

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Testimonial

Lady Testimonial
Lady Testimonial

“Il corso è stato molto utile poiché  anche se ho 10 anni di esperienza nel commerciale, mi ha permesso di mettere meglio a fuoco i passi importanti per condurre una negoziazione efficace. Fare ordine nella mente sui vari step che normalmente si fanno, ma magari non si realizza si stiano facendo.

Francesca F. – Yara Industrial Solutions SpA

Per ogni partecipante verrà donata una quota del 2%, del valore del corso, alla Missione Bambini o all’Ordine Francescano Secolare. Al partecipante verrà mandato l’attestato della donazione.

Mission Bambini
Ordine Francescano Secolare Italia