Tecniche e modalità di negoziazioni efficaci.
Vendita e negoziazione efficace.
Il Corso
Vendita e negoziazione, il corso di Negoziazione efficace “Intermediate”, fra il base e l’avanzato.
I criteri dello sviluppo di competenze possono essere da un lato, convincere e influenzare, dall’altro saper argomentare e considerare i diversi punti di vista, oltre a creare attenzione al processo della vendita e negoziazione efficace.
Tecniche e modalità di
Vendita e Negoziazione Efficace
corso on-line
16 e 23 ottobre 2023 con orario 9:00-18:00
Webinar gratuito di presentazione del corso
13 giugno alle ore 17:00
Gli Obiettivi
- Padroneggiare le più affermate tecniche di vendita e negoziazione;
- Identificare i differenti stili negoziali di acquisto;
- Difendere la proposta commerciale e resistere alle pressioni del prospect o del cliente;
- Mirare ad una vendita ad alto margine;
- Ottenere contropartite in ogni caso.
I Risultati
- Avere sistemi e processi che rendano il lavoro agile e consentano di fare squadra anche a distanza;
- Prevedere momenti di comprensione degli stati d’animo e di teambuilding o facilitazione;
- Creare un senso di coesione;
- Essere consapevoli dell’impatto della propria comunicazione sugli altri;
- Seguire un approccio di leadership di gruppo da migliorare nel tempo.
Il Target
- Dedicato a chiunque vuole sviluppare meglio le sue capacità di vendita e negoziazione. Sales manager e/o responsabili commerciali.
Le Modalità
- Pre-work al corso;
- Training in video conferenza sincrona;
- Esercitazioni pratiche e check list;
- Dispensa riassuntiva dopo il corso;
- Percorso di Empowerment on line attraverso la piattaforma dedicata OnlineEmpowerment.
Tecniche e modalità di
Vendita e Negoziazione Efficace
corso on-line
16 e 23 ottobre 2023 con orario 9:00-18:00
Tecniche e modalità di vendita e negoziazione efficace
Quattro moduli della durata di 4 ore, incluso il materiale didattico in formato digitale
Modulo I
Le capacità negoziali
Definire i diversi tipi di negoziazione e il ruolo che questi svolgono nel processo di negoziazione.
Il continuum negoziale.
Le capacità di vendita e negoziazione efficace e dove sono io.
Modulo II
Il processo di negoziazione
Comprendere i principali fattori che influenzano il processo di vendita e negoziazione efficace e se stessi.
Le 5 regole d’oro.
Definire la Batna (Best Alternative To Negotiated Agreement).
Modulo III
Creare la relazione
Adeguare il proprio stile in funzione del tipo di personalità dell’interlocutore.
Creare relazioni di fiducia con i clienti attraverso precisi comportamenti e parole.
Ascoltare con persuasione.
Modulo IV
Tecniche di vendita e negoziazione efficace
Pianificare la vendita e negoziazione efficace e di successo.
Capire le tattiche anche nei confronti del buyer.
Negoziazione efficace e conflitti.
I Plus di questo corso:
- Il libro “Tecniche di Vendita e Negoziazione” di G.C. Manzoni e S. Cecchini, Edizioni FAG, incluso nel corso in formato e-book
- Pre-work dedicato di approfondimento del corso attraverso la piattaforma OnlineEmpowerment.it
- Questionario di verifica dell’apprendimento a fine corso
- Webinar di approfondimento e/o introduzione su tematiche relative al corso
Risvegliare la Leadership da dentro
La leadership è un viaggio fatto di movimenti: basta esserne consapevoli e farli, avendo il coraggio di farli, attraverso un processo di “empowerment” e di “leadership” trasformativa e transpersonale .
Quali sono i nostri movimenti? Per capirli un leader oggi deve essere attento anche al dibattito contemporaneo e riconoscere le ricorrenze, le parole, le sensibilità e capire se e dove stanno convergendo. Questo permette al leader di trovare o ricercare energie risonanti. E quindi importante assumere una prospettiva interdisciplinare e transdisciplinare e recepire quello che sta accadendo a livello culturale e di elaborazione del pensiero. E dare il proprio contributo, riconquistando il suo spazio interiore ed esteriore per un mondo migliore.
MASTERCLASS
Master Formazione Facilitatori
Percorso di formazione per facilitatori nei team con focus organizzativo e certificazione in presenza e on-line per favorire i processi emergenti.
Leadership Autentica & Integrale
Riscoprire sè stessi e il proprio potenziale nei periodi di perturbazione, sviluppando competenze creative .
Favorire un mutamento significativo, promuovendo a livello conscio e inconscio un vero e proprio “fitness della mente” e momenti decisivi.
Formazione formatori e percorso intensivo di certificazione internazionale EOL (Experience Oriented Learning) con nuovi approcci e strumenti.
Leadership ed Intelligenza Emotiva
Il percorso proposto è orientato al cambiamento, cambiamento dell’individuo e del gruppo. Si lavorerà sull’Intelligenza Emotiva e sull’assertività imparando a riconoscere e comprendere e gestire le emozioni proprie
“Pensare strategicamente” il futuro, con un occhio al presente, guardando il passato è importante in un mondo complesso ed in continuo cambiamento: è una questione di lungimiranza (foresight).
Sei interessato a saperne di più su di noi ?
Testimonial
“Il corso è stato molto utile poiché anche se ho 10 anni di esperienza nel commerciale, mi ha permesso di mettere meglio a fuoco i passi importanti per condurre una negoziazione efficace. Fare ordine nella mente sui vari step che normalmente si fanno, ma magari non si realizza si stiano facendo.”
– Francesca F. – Yara Industrial Solutions SpA
Per ogni partecipante verrà donata una quota del 2%, del valore del corso, alla Missione Bambini o a ByoBlu. Al partecipante verrà mandato l’attestato della donazione.
